Hace a241;os que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociaci243;n empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy d237;a no es m225;s que el mantra seductor usado por los negociadores m225;s duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le ense241;a a comprender esas emociones, a deso237;r los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.
Los mejores negociadores:
- No est225;n interesados en el "s237;"; prefieren el "no".
- Jam225;s se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada.
- Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro.
- Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atenci243;n a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones.
- Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones.
De entrada, diga no le presenta un sistema de negociaci243;n basado en decisiones para no volver a estar a merced de los dem225;s. Nunca m225;s se sentir225; fuera de control. Jam225;s se comprometer225; innecesariamente. Nunca m225;s perder225; una negociaci243;n. Si usted gestiona bien los principios y las pr225;cticas aqu237; expuestas, se convertir225; en un negociador experto.
